近年来，出海正在成为慢慢的变多国内游戏开发者的选择，随着游戏行业全球化加剧，“不出海，就出局”几乎成为了业内开发者的共识。
不过显而易见地，在“出海潮”的催化下，国产游戏出海赛道上的竞争也在逐渐加剧。据中国音数协游戏工委、中国游戏产业研究院与伽马数据联合编写的《2022年中国游戏出海情况报告》，2022年，中国自研游戏出海收入规模173亿美元，市占率约28.08%，而这也是这两项数据在过去五年以来的首次下降。
随着全球游戏市场的持续不断的发展和变化，国产游戏在走出国门的路上还有很多挑战需要面对。比如游戏在进入一个全新的市场后，怎么样才可以高效、精准地触达玩家群体，推动用户完成转化，最终实现收入增长？这样的一个问题已经成为了许多国产游戏开发者出海路上的最大阻碍之一。
Meta主办了一场“Meta营销绩效研讨会 App广告大师学院”活动。在这次活动上，Meta大中华区业务与技术负责人和出海品牌代表纷纷到场，详尽地分享了Meta App广告上的产品路线图、最新的创意洞察和广告解决方案等等干货。今日，茶馆将活动内容略作整理和总结，希望可以帮助开发者们解决出海过程中的投放与获量难题。
以近期互联网行业中关注度最高的AI技术为例，Meta投入了大量成本去进行投资和研究，并努力将其融入产品，以求通过技术工具的迭代帮助开发者们提升投放效率和效果。
Meta大中华区中小企业业务总监杨嘉伟透露，2022年Meta对于AI的投入金额达到了总收入的30%，约为300-330亿人民币（数据来源：Meta、Alphabet、Apple、Amazon、Microsoft 2022 年第 4 季度业绩报告会记录）。得益于这些投入，广告主在2022年第四季度的转化率相较前一年同比提升了20%（数据来源：Meta内部数据，2022 年第 4 季度）。
A+AC（Advantage+ App Campaigns）是Meta旗下目前应用了AI技术的主要的广告算法产品之一。今年9月份，Meta在A+AC原本覆盖的转化报告、展示归因、复制广告等产品项目之上，再次进行了三大更新。
首先，A+AC数量上限被放宽到了9个。广告管理的灵活性进一步提高，开发者们可以根据自身不同需求，对业务账户/子类别进行管理，进行创意测试或者完成区域渗透。
其次，增加了邮政编码定位。开发者可以通过邮政编码定位，完成定制化、本地化投放。
此外，Meta未来还将在A+AC中推出广告管理工具和竞价调整系数功能。借此功能，开发者可以在一个广告主信号当中，为不同细分玩家群体（年龄层、性别等等）设置不同的竞价系数。添加系数之后，开发者能够将多种转化信号集中到同一个广告主当中来，让预算实现灵活地按需分配。目前，竞价调整系数已经可以支持安装量、点击量、站外转化量等多种转化目标优化。
在实际的投放过程中，A+AC解决方案囊括的丰富产品能力，将多维度助力开发者优化广告投放效果和效率，通过尖端的AI技术赋能开发者，用千人千面的内容展示精准触达目标用户，降本增效地实现投放目标。
更有意思的是，据Meta大中华区客户方案总监梁绮婷、Meta大中华区客户方案总监赵媛媛、Meta大中华区业务总监江海远，以及Meta大中华区中小企业业务总监周震超在会上分享的内容来看，只要策略恰当，iOS、安卓两大移动平台的机制也能成为游戏爆量的帮手。
在iOS端进行投放的时候，开发者要充分利用iOS平台的CPP（自定义商品界面）和Meta的Reels等展示机会，通过创意内容驱动用户完成转化。
在设计CPP的时候，游戏开发者可以通过延续性的故事结构、具有挑战性的内容关卡、多样选择、奖励、文案和创意的统一性等要素，吸引玩家停留、下载。然后结合AppStoreConnect生成的报告反馈，衡量CPP页面的获量效果，深入探索iOS端的收入增长潜能。
除CPP之外，开发者可以结合Reels——Meta旗下最火的短视频平台，对游戏进行内容推广和品牌营销。在Reels平台上面，开发者能够展示更多更丰富的创意内容，还能够结合Meta最新推出的进阶赋能型智能购物广告（A+SC）解决方案的自动化功能和人工智能实现大规模投放，轻松快捷地触达大规模潜在用户，为游戏“带货”。
在游戏正式上线前，开发者也可以借力A+SC，做好游戏的预注册营销，提前获取高意向用户，为游戏上线阶段的爆量冲榜做好预热工作，达到降低单次安装成本、提升留存的效果，同时提前为搭建游戏社区生态打好基础。
在游戏运营过程中，Meta推出的AEM（全事件衡量协议AggregatedEventMeasurement）可以帮助开发者监测iOS端广告的实时投放效果，助力开发者对投放素材和策略进行及时优化调整，有效提升广告投放表现。
为了解决安卓端投放的数据获取问题，Meta目前正在测试一款成效衡量解决方案MIR（MetaInstallReferrer）。
据周震超介绍，MIR成效衡量更全面，可以帮助开发者了解Meta带来的安装量，更好的计算ROAS；预算优化更高效，能够让开发者清晰掌握、规划投放预算；并且MIR还是安卓内置的解决方案，在获得更加精细的报告同时还能保护用户隐私。
近年来，因为相关短视频爆款的出现，让一款新游出圈爆量，或让一款老游戏复活冲榜的案例常有发生，短视频在游戏推广过程中的重要性相信已经不再需要茶馆赘述。
在海外市场，Reels是游戏开发者们需要抢占的核心短视频阵地之一。据不完全统计，有超过三分之二的用户在观看Reels信息流的广告后产生过购买行为（数据来源：Global Consumer Short-Form Video Survey”，Meta委托 Factworks 开展的在线调研），足见Reels的带货效果之强。
那么开发者怎样才能构建出既能吸引用户视线、又能推动用户转化的优质短视频呢？
Meta大中华区Creative Shop创意策略总监林弘毅在对Meta平台上的爆款短视频进行了总结和分析后表示，Reels原生广告能够让创意内容自然融入其他短视频流，润物细无声地强化推广效果，引导用户转化。
从数据上来看，遵循了竖版9:16视频、添加音频、将重要信息呈现在安全区域内等Reels视频基本要点的创意内容的点击率能够提升5%（数据来源：Meta使用梯度提升决策树 (GBDT) 模型进行数据建模得出的结果）；而通过尝试Reels原生表达方式打造出来的，兼具易于理解、娱乐性和大众共鸣三大特点的创意，转化成本可以降低51%（数据来源：2022 年 11 月对全球 9 个行业中 11 位广告主的转化提升测试开展的元分析）。
在此基础上，林弘毅认为适合用来讲述产品故事和提升转化的短视频主要可分为5种类型：清单体、产品演示、前后对比、连续转场和问答。
Meta大中华区客户方案总监余霈璇进一步表示，AI从超550多支优秀投放素材之中，整理分析出了3个素材成功的关键技巧：那就是通过口播、戏剧情节、现实生活挑战，把“人”自然融入创意，从而提升素材的趣味性，让投放效果更加出色。
在这3个技巧的基础上，余霈璇还分享了几个实用性极强的创意搭建模板，开发者借用这些模板，能够轻松产出大量潜力素材。
2021年，苹果ATT隐私政策正式实施，游戏厂商实现精细化投放的难度进一步增加。
以往，开发的人能通过每个设备唯一的IFDA（苹果分配给 iOS 用户设备的随机设备标识符）精准定位、跟踪用户行为，构建画像，明确玩家来源渠道，完成转化归因，推动开发者进一步优化投放方案，实现精准化营销。
但是在隐私政策施行之后，升级到14.5版本以上的苹果设备都会弹出ATT窗口，询问用户是否允许应用追踪他的行为数据。遗憾的是，在这一步勾选允许的用户仅有30%。增加这一门槛之后，广告平台精准定位用户的能力、广告主归因的准确度均被大大削弱。
据营销公司Consumer Acquisition公布的数据，苹果隐私政策推出之后，部分手游公司的广告变现收入平均降低了15-20%，有些公司的广告收入甚至减少了40%。找到降低隐私新政影响的有效途径，对于游戏开发者来说已是迫在眉睫。
好在苹果依然会通过SKAN将64个转化状态值回传给广告平台，借助合理的转化设置方案，广告主仍有机会了解到用户的转化行为。因此，对于拒绝最终的iOS用户来说，转化设置方案是广告主开展归因分析的唯一途径，其重要性可见一斑。
2022年10月，SKAN 4.0正式发布，Meta营销科学专家关怡菲在研讨会上详细介绍了SKAN 4.0的更新，并对SKAN转化值配置给出了建议。
她表示，在游戏行业，开发的人能从捕捉更多中上层事件、选择与特定应用最相关的事件、根据购买价值分布情况调整划分购买价值范围3大机会点着手，从更多转化状态值获得互传数据，从而发挥转化设置方案的更大价值。
如果以上4个问题中的任意一个回答是“是”，那就说明你需要对转化值配置来优化，开发者们可以就此进行一个简单的自查。
在本次研讨会上，Meta几乎丝毫没有保留地向所有的应用开发者们公开了他们平台的流量密码：那就是从包含游戏开发者在内的广告主们最实际的需求出发，大力投入对AI等尖端技术的研发，不断对A+AC、A+SC等产品做更新，积极分享CPP、Reels创意素材优化经验，持续改进AEM和SKAN4.0等效果衡量技巧，持续精进业务、赋能开发者。
从游戏行业发展现在的状况来看，未来将有更多游戏厂商主动选择进军海外，在更广阔的市场寻求商业增长。茶馆也相信，愿意从广告主切身需求出发，不断投入产品研发与服务升级的Meta，未来也将携手更多开发者，并肩走向成功。
最后，茶馆借用Meta大中华区中小企业副总经理万微的一句话来结尾：“希望在座各位以及Meta的合作伙伴，通过这一些好的解决方案和产品，获取更多增量，实现从量变到质变，带来更好的效果”。